2007年，而立之年的耿进奎和弟弟耿进括创办朗朗教育，从点读笔、图书起步，致力于优质幼儿教育资源研发。经过多年的积淀，研发产品包括幼儿园系列多元课程、交互式多媒体一体机、朗朗睿童活动区、家园共育系列等，从“线下”资源支持到“线上”资源畅享，建立了完整的产品生态，构筑了数字信息化的教育平台。

从创业之初的连年亏损到半年净利增长70多倍，朗朗教育经历了一个怎样的涅槃过程？

▲耿进奎（右一）与《Yellow house》作者克莱尔女士合影。

创业之难

大学时期，耿进奎就读于山东财经大学财政金融系财政学（税收方向）专业。有意思的是，他的职业生涯中只有短短3个月的出纳经历，算是跟财政金融有点联系。此后，他就和教育出版结下不解之缘。

2000年，耿进奎进入一家图书公司。从英语四六级、考研、留学等考试用书的编撰，到中小学教辅出版，他一干就是6年。6年里，他从一名普通编辑做到编辑部主任直至产品总监。

然而，耿进奎却在这条顺风顺水的职业道路上主动踩了刹车。

“一次偶然的机会，我在与一个台湾客商会面时，发现了一款专供儿童学习英语的点读笔。今天，点读笔已不是新鲜物件，而在当时，绝对是稀罕物，是高科技、新产品。这个神奇的小东西吸引了我。”耿进奎谈起当年创业时略带兴奋，他说仿佛看到了这支小小的点读笔背后蕴藏着巨大的商机，从那时起就下定决心开发自己的产品。

2006年10月他和弟弟耿进括一起，白手起家，开始搭建属于自己的平台。2007年5月18日，两兄弟怀揣着对教育的理想化追求，创立了山东朗朗书业有限公司。

兄弟二人想做一个不一样的幼教品牌。然而幼儿教育和中小学、大学教育差别太大。朗朗教育第一款产品是英国理念的版权书，配合点读笔，面向家庭销售。可这款被耿进奎寄予希望的产品并没有被当年的市场所接受，反让他备受挫折。在泉城路新华书店地下一层租的100多平方米的场地，因产品销量不好还要按时交纳店面租金，导致连连亏损。

“为了生存，我们做过很多次各种尝试，都没能挽救困局。那时候的幼教市场参差不齐，幼儿园是‘刚需’，家庭不是‘刚需’，且当时社会对幼教的重视程度比起现在差得很远很远，不重视学前教育，学校和家长对学前教育的投资非常少。”耿进奎感慨地说，这是当时未能打开市场的一个重要原因。

“那时我们周末就在济南各大小区里摆摊演示这款点读笔的各种应用，很多家长和孩子都围着看，可是看完玩完就走，没有人肯掏钱买我们的产品。”。

创业时的激情被现实击得粉碎。产品卖不出去让耿进奎感到了巨大的压力。

“最困难时朗朗教育头上顶着近千万元的负债。”

转型之路

面对困难和压力，第二年，耿进奎只能调整营销方向和商业模式，转到教材研发和销售，从面向家庭转到面向幼儿园，在逐渐尝试中朗朗教育慢慢地找到了适合自己发展的路径。

▲山东朗朗教育科技股份有限公司董事长耿进奎。

“2011年之前，公司一直亏损，一年中好几个月没有赚到钱，经常是明天就要发工资了今天账上还没有钱。”耿进奎说。

随着大家对学前教育的关注，教育市场的逐渐回暖，朗朗教育才开始慢慢走上正轨。

公司随后引进了英国克莱尔女士的《Yellow House》绘本，并同步引进美国松翰方案，采用ODM生产第二代点读笔，将产品推向幼儿园。通过不断的市场试炼，产品也逐渐在园所间形成了良好的口碑。很快掘到了第一桶金的耿进奎借势研发更适合国民幼儿成长的自主幼儿课程。

今天来看，从2010年将精力转到幼教课程资源研发的朗朗教育，正逢其时。

2010年，朗朗教育开始研发幼儿园课程，当年6月第一本幼儿课程推出上市。第二年，出版了两部学前课程，公司实现了二次增值。

如今，朗朗教育旗下已经研发了13套幼教课程，从国学启蒙、创意美劳到绘本阅读，涉及健康、语言、社会、科学、艺术等5个领域。

在课程研发的同时，朗朗教育还推出了国内第一款安卓系统的朗朗多媒体教学一体机，可与朗朗云课、线下教材配合使用。

谈起这款多媒体教学一体机，耿进奎打开了话匣子。

“机缘巧合，2012年，我在北京的一个展会上第一次见到了一体机，感觉好像又一次看到了公司下一步发展的希望和方向。”

文章来源：《幼儿教育研究》 网址: http://www.yejyyj.cn/qikandaodu/2020/0912/587.html